你是否有注意到路上穿著鮮紅衣服的女士?

你是否有過看到路上標有『危險』或『有毒』的標誌,而開始注意到底是哪裡危險了?

你是否會因為看到『APPLE』的 蘋果咬一口 Logo 的產品就有『品質保證』及『創新』的感覺,而對此產品感興趣?

你是否有突然被某些特殊聲響或言語嚇到,例如車子急煞的聲音、突然有人在你用餐的餐廳大吼、當你睡覺時老婆說『我看了你的簡訊』。。。

你是有有因為聞到一陣食物的香味,而好奇是從哪傳來的?

你是否有在寒冷的冬天,手握著裝有溫熱飲品的杯子,而感到舒適?

 

 

以上各個狀況都是可以瞬間吸引群眾注意力的情境,也就是說:

鮮紅衣服的女士因為跟附近環境形成強烈對比,而吸引到你的即時注意力

『危險』的標誌,也喚起你『防衛』的本能,而吸引到你的即時注意ㄌ

『APPLE』的 Logo 也算一種標誌,但經過 APPLE 長期追求品質而塑造出的形象,讓許多人看到 APPLE  的 Logo 直接聯想是高品質、創新,進而吸引到你的即時注意力

車子急煞的聲音喚起你『防衛』的本能,而吸引到你的即時注意力

食物的香味刺激到你的食慾,而吸引到你的即時注意力

溫暖的杯子,能讓你在寒冷的冬天瞬間感到舒適,而吸引到你的即時注意力

[使用身體的『觸覺』作為自動誘因時要特別注意目標對象的感受。若有不熟的人突然觸碰你的手,多半是會有警戒且反感的情緒。]

 

上述的反應,幾乎都是屬於『生物本能』的反應,也就是說『鮮紅衣服』是一個開啟你『生物本能』的一個條件,自動讓你對這件事產生即時注意力

所以從『視覺』、『聽覺』、『嗅覺』以及『觸覺』等喚起生物本能,而自動產生注意力的誘因,就稱為『自動誘因』

 

[關於顏色的部份,書中提到許多色彩學的問題,也就是哪種顏色會讓人感到警戒、感到可信賴以及顏色飽和度對人的影響等,這裡先不多敘述,或是可下載文章最底的心智圖查看補充說明]

 

但產生即時注意後,當然人們認為與自己無關,或沒戲唱時,就會立刻將注意力從這個事件上轉到其他值得注意的事情上

例如:

1. 發現鮮紅衣服的女士旁邊有一位跟她很親密的男友時,可能會覺得沒戲唱了,就把眼球從她身上離開

2. 聽到車子急煞的聲音,立即停下腳步查看狀況後,發現不會威脅到自己,就可能會把注意力放在原本要前去的目的地繼續移動

 

就跟在 [此篇簡介] 中提到的,無法吸引群眾對你的產品(或你本身)的注意,賺錢獲利什麼得就別談了,所以要有一個很好的機制喚起群眾的『即時注意』,才可能有更進一步的交流

然而,當你想了一個很棒的自動誘因,成功喚起目標對象的『即時注意』,還離『獲利』有一段距離,因為他可能覺得無趣後,馬上又把注意力轉到其他感興趣的事物上。

 

所以必須要有另一套機制讓目標對象願意駐足停留,讓眼球停留在你的產品上更久的時間,才有機會更進一步的了解你的產品,也就是要讓目標對象從『即時注意』階段轉成『短期注意』的階段

以上簡述引誘科學針對自動誘因的內容,後續該如何吸引到『短期注意』有以下可用的誘因:

1. [框架誘因]

2. [顛覆誘因]

3. [獎勵誘因(短期)]

將在其他篇跟大家分享。

 

關於 [即時注意-自動誘因] 這個章節所製作的心智圖載點如下:

1. FreeMind 檔: https://goo.gl/s6xjsZ

2. SimpleMind 檔: https://goo.gl/MitCwR

3. PDF 檔: https://goo.gl/wPJ1YN

心智圖上的節點都有做補充說明,建議使用 FreeMindSimpleMind 軟體開啟才能看到完整的補充說明

 

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