查德讀點書 (Chad.Yuch, ChadHsieh)

你是否有注意到路上穿著鮮紅衣服的女士？

你是否有過看到路上標有『危險』或『有毒』的標誌，而開始注意到底是哪裡危險了？

你是否會因為看到『APPLE』的 蘋果咬一口 Logo 的產品就有『品質保證』及『創新』的感覺，而對此產品感興趣？

你是否有突然被某些特殊聲響或言語嚇到，例如車子急煞的聲音、突然有人在你用餐的餐廳大吼、當你睡覺時老婆說『我看了你的簡訊』。。。

你是有因為聞到一陣食物的香味，而好奇是從哪傳來的？

你是否有在寒冷的冬天，手握著裝有溫熱飲品的杯子，而感到舒適？

以上各個狀況都是可以瞬間吸引群眾注意力的情境，也就是說：

鮮紅衣服的女士因為跟附近環境形成強烈對比，而吸引到你的即時注意力

『危險』的標誌，也喚起你『防衛』的本能，而吸引到你的即時注意ㄌ

『APPLE』的 Logo 也算一種標誌，但經過 APPLE 長期追求品質而塑造出的形象，讓許多人看到 APPLE  的 Logo 直接聯想是高品質、創新，進而吸引到你的即時注意力

車子急煞的聲音喚起你『防衛』的本能，而吸引到你的即時注意力

食物的香味刺激到你的食慾，而吸引到你的即時注意力

溫暖的杯子，能讓你在寒冷的冬天瞬間感到舒適，而吸引到你的即時注意力

[使用身體的『觸覺』作為自動誘因時要特別注意目標對象的感受。若有不熟的人突然觸碰你的手，多半是會有警戒且反感的情緒。]

上述的反應，幾乎都是屬於『生物本能』的反應，也就是說『鮮紅衣服』是一個開啟你『生物本能』的一個條件，自動讓你對這件事產生即時注意力

所以從『視覺』、『聽覺』、『嗅覺』以及『觸覺』等喚起生物本能，而自動產生注意力的誘因，就稱為『自動誘因』

[關於顏色的部份，書中提到許多色彩學的問題，也就是哪種顏色會讓人感到警戒、感到可信賴以及顏色飽和度對人的影響等，這裡先不多敘述，或是可下載文章最底的心智圖查看補充說明]

但產生即時注意後，當然人們認為與自己無關，或沒戲唱時，就會立刻將注意力從這個事件上轉到其他值得注意的事情上

例如：

1. 發現鮮紅衣服的女士旁邊有一位跟她很親密的男友時，可能會覺得沒戲唱了，就把眼球從她身上離開

2. 聽到車子急煞的聲音，立即停下腳步查看狀況後，發現不會威脅到自己，就可能會把注意力放在原本要前去的目的地繼續移動

就跟在 [此篇簡介] 中提到的，無法吸引群眾對你的產品(或你本身)的注意，賺錢獲利什麼得就別談了，所以要有一個很好的機制喚起群眾的『即時注意』，才可能有更進一步的交流

然而，當你想了一個很棒的自動誘因，成功喚起目標對象的『即時注意』，還離『獲利』有一段距離，因為他可能覺得無趣後，馬上又把注意力轉到其他感興趣的事物上。

所以必須要有另一套機制讓目標對象願意駐足停留，讓眼球停留在你的產品上更久的時間，才有機會更進一步的了解你的產品，也就是要讓目標對象從『即時注意』階段轉成『短期注意』的階段

以上簡述引誘科學針對自動誘因的內容，後續該如何吸引到『短期注意』有以下可用的誘因：

1. [框架誘因]

2. [顛覆誘因]

3. [獎勵誘因(短期)]

將在其他篇跟大家分享。

關於 [即時注意-自動誘因] 這個章節所製作的心智圖載點如下：

1. FreeMind 檔: https://goo.gl/s6xjsZ

2. SimpleMind 檔: https://goo.gl/MitCwR

3. PDF 檔: https://goo.gl/wPJ1YN

心智圖上的節點都有做補充說明，建議使用 FreeMind 或 SimpleMind 軟體開啟才能看到完整的補充說明