得不到群眾的注意力,賺錢獲利什麼的就都別談了!
現代人每天的注意力都很忙碌,有太多螢幕上的資訊要關心(手機、平板、電腦、電視等)。因此,有效抓住人們的目光是現在很重要的商業技巧。
不論目前在搞電商、金融轉型、Fintech、廣告行銷、媒體投放等,個人很推薦看看此書的提到的概念。
在現在這個資訊來源豐富的時代、消費者眼球越不容易專注在某一件事上,要如何讓自己的產品在現在的眾多的資訊中,被潛在客戶的眼球注意到的『注意力經濟學』就是很重要學問
所以看到此書的副標的『在分心時代,如何抓住眾人的注意力』這句話,就很吸引我買來看看。
引誘科學 從行為學的角度介紹了如何讓目標對象察覺到你的產品(或你)產生,並且在察覺後如何讓目標對象持續關注,最後又要如何讓目標對象對你的產品(或你)的愛不釋手的機制。
必須從目標對象的三個注意力階段進行轉換
階段一:即時注意(察覺)
階段二:短即注意(關注)
階段三:長期注意(愛不釋手)
最白話的說法如下:
階段一:點火
階段二:添柴
階段三:燒旺
而要如何誘導目標對象對你的產品(或你)目標對象的進入且在這三個階段轉換?
書中從人類行為的角度提出以下幾個誘因作為參考:
1. [自動誘因]:引起『即時注意』
2. [框架誘因]:引起『短期注意』
3. [顛覆誘因]:引起『短期注意』
4. 獎勵誘因 (短期)(長期):引起『短期注意』及『長期注意』
5. [信譽誘因]:引起『長期注意』
6. [懸念誘因]:引起『長期注意』
7. [肯定誘因]:引起『長期注意』
書中針對各個誘因的介紹心得,會陸續放在此 blog 中『引誘科學』的資料匣中,與對此主題有興趣的朋友們分享!
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